Berjualan di Medsos vs Marketplace, Mana yang Lebih Laku ?

Jika Anda hanya punya waktu untuk mengerjakannya, mana yang lebih baik untuk Toko Online Anda – Penjualan Media Sosial atau Distribusi Marketplace?

Apakah Anda memiliki bisnis eCommerce kecil atau menengah? Atau mungkin, apakah Anda bertanggung jawab untuk mengelola satu toko online untuk klien/orang lain? Jika jawabannya ya, Anda mungkin beroperasi dengan kombinasi beberapa teknik pemasaran dan promosi yang berbeda. Jika tidak, kemungkinan besar Anda kehilangan peluang besar untuk mempromosikan kehadiran online toko dan meningkatkan pendapatan. Promosi multi-channel adalah strategi yang baik untuk toko online Anda, jadi ada baiknya Anda mencari waktu untuk belajar.

Saluran seperti penjualan media sosial dan distribusi pasar tidak bersaing satu sama lain, tetapi pada kenyataannya, saling melengkapi. Keduanya harus digunakan dalam model bisnis yang sehat dan harus menjadi bagian dari perangkat lunak pembangun web yang Anda gunakan untuk situs web Anda. Itu sedikit penting yang harus Anda mulai. Cukup pilih satu dan kerjakan sebentar sebelum Anda mulai yang lain.

Pemilik bisnis online harus mendidik diri mereka sendiri pada banyak model pemasaran multi-channel eCommerce yang berbeda. Menumbuhkan bisnis Anda adalah yang termudah ketika Anda memiliki pemahaman yang jernih tentang bagaimana model eCommerce tertentu bekerja dan bagaimana itu berbeda dari yang lain sebelum Anda bergabung. Pemahaman ini adalah kunci untuk menjual lebih banyak produk dan mengikuti, atau melampaui, pesaing utama Anda. Melakukan penelitian di awal, membantu Anda mengembangkan strategi penjualan bisnis yang efektif dan membuat keputusan yang tepat pada saat yang tepat.

Dalam artikel ini, kami akan melihat sekilas bagaimana penjualan media sosial dan distribusi pasar dapat bekerja untuk bisnis online Anda.

Penjualan Melalui Media Sosial

Penjualan melalui media sosial adalah tentang membangun hubungan jangka panjang yang tulus melalui jejaring sosial. Hubungan ini dapat dibentuk dengan calon investor, karyawan, rekan kerja, bisnis lain, pelanggan, dan lainnya. Sementara itu terjadi secara alami antara Anda dan penggemar Anda, Anda harus memikirkan kembali strategi Anda ketika Anda siap untuk memperluas jangkauan Anda. Jejaring sosial seperti Facebook sangat senang membantu Anda menjangkau audiens yang lebih besar, tentu saja dengan harga tertentu. Namun, sering sepadan dengan biaya yang kecil, karena jejaring sosial menyentuh sebanyak 75% dari semua pengguna internet. Itulah yang membuat penjualan sosial menjadi lebih kuat, dan alat strategis yang layak untuk membantu Anda menjual lebih banyak.

Penjualan sosial berkisar pada penyebaran kampanye dari mulut ke mulut tentang produk atau lini produk tertentu. Ketika datang untuk membeli, konsumen sering mengandalkan pendapat rekan, yang paling. Iklan mungkin kehilangan daya untuk menarik perhatian konsumen, tetapi rekomendasi produk pribadi atau dukungan rekan adalah sesuatu yang jarang diabaikan orang.

Lihatlah statistik ini ;

  • Dari survey yang dilakukan APJII (Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia) pada tshun 2017, didapatkan bahwa dari 262 juta populasi penduduk Indonesa, 54,68% atau 143,26 juta penduduk adalah penetrasi pengguna internet. Tentu ini pasar yang besar, yang diperebutkn banyak marketplace yang ada.
  • 81% responden AS mengatakan bahwa posting media sosial dari teman sebayanya atau orang yang mereka cintai secara langsung memengaruhi keputusan pembelian mereka. (Forbes)
  • Konsumen 71% lebih mungkin membeli sesuatu berdasarkan referensi media sosial. (Hubspot)
  • 74% konsumen beralih ke platform media sosial untuk panduan tentang keputusan pembelian. (SproutSocial)
  • Konsumen saat ini dibombardir dengan banyak informasi, jauh melebihi kapasitas rata-rata konsumsi manusia. Akibatnya, email, iklan online, dan pesan promosi berlebihan tersesat di lautan promosi. Di situlah penjualan sosial mencapai home run. Konsumen sekarang mencoba untuk menghindari sebagian besar jalan promosi dan sebagai gantinya, beralih ke lingkaran media sosial mereka. Mereka mencari saran praktis dan rekomendasi produk melalui platform seperti Facebook, Twitter, Pinterest, dan LinkedIn. Namun, penjualan sosial merupakan tantangan besar bagi pemasar eCommerce.

Faktanya adalah bahwa platform media sosial bukan tempat untuk transaksi langsung. Pengguna media sosial sedang online untuk berinteraksi dengan teman-teman dan tidak harus dalam ‘mode pembelian’. Apa platform media sosial yang terbaik, bagaimanapun, adalah membantu Anda menjangkau konsumen potensial, membuat mereka sadar akan perusahaan Anda sehingga mereka akhirnya dapat menemukan produk Anda. Tujuannya agar mereka mencintai Anda dan juga membagikan produk dan promosi Anda dengan teman-teman mereka. Keberhasilan penjualan media sosial terletak pada :

  • Memahami calon pelanggan atau klien Anda,
  • Menemukan landasan bersama untuk memulai percakapan dan membangun koneksi,
  • Memperdalam hubungan.

Distribusi Marketplace

Platform apa yang Anda gunakan untuk membangun dan memberi daya pada toko online Anda? Sebagian besar perangkat lunak eCommerce yang dibuat dengan baik dan berkualitas di pasar akan membantu pedagang online memanfaatkan model distribusi pasar (juga dikenal sebagai omni-channel selling atau sindikasi produk). Model ini memungkinkan Anda menggunakan pasar online pihak ketiga yang besar untuk mempromosikan dan menjual produk Anda. Jadi pada dasarnya, Anda akan dapat mengekspor produk Anda untuk dijual di situs-situs seperti Hijup, Bukalapak, Tokopedia, Lazada, Amazone, Google Shopping, BizRate.com, Jet.com, ShopZilla.com, dan banyak lagi.

Jika Anda menjalankan bisnis berbasis produk, Anda dapat dengan cepat memanfaatkan model ini untuk memasarkan bisnis Anda. Distribusi Marketplace adalah cara yang bagus untuk membantu mengembangkan bisnis Anda. Ini berfungsi untuk eMerchant di setiap langkah kesuksesan bisnis eCommerce mereka.

Distribusi produk ke pasar online berfungsi sangat baik dalam hal meningkatkan visibilitas merek atau bisnis Anda. Tantangan yang mungkin dibawa model ini adalah bahwa tingkat persaingannya sangat tinggi. Produk Anda akan ditempatkan berdampingan dengan beberapa merek lain, baik besar maupun kecil. Merek-merek yang lebih besar dan terkenal mungkin lebih unggul dalam situasi ini.

Usaha kecil dan menengah, yang belum membangun pengakuan merek, mengalami kesulitan dalam hal penetapan harga, akuisisi pelanggan baru, dan ekuitas merek. Meski begitu, Anda harus memainkan peran ini karena sebagian besar saluran distribusi bebas untuk memposting dan hanya mengenakan biaya persentase kecil untuk setiap penjualan (persentase mungkin didasarkan pada harga total atau bervariasi, sesuai dengan kategori produk). Eksposur tambahan apa pun yang dapat Anda berikan dari toko online Anda dapat menarik perhatian audiens Anda dan menghasilkan keuntungan besar.

Bagaimana pemilik UMKM dapat memposisikan pesaing mereka dalam model distribusi marketplace? Nah, rahasia kesuksesan adalah menciptakan produk yang menawarkan nilai nyata bagi konsumen sambil merancang strategi pemasaran yang unik. Selesaikan ini dan Anda akan segera menonjol di lautan pesaing.

Kesimpulan

Untuk pemasaran produk dan kesadaran produk, baik penjualan media sosial dan model pasar membawa bobot mereka sendiri. Mereka harus digunakan bersama, karena mereka saling melengkapi dan akan membantu membangun strategi bisnis yang sehat untuk toko online Anda. Setiap hari, sisihkan sedikit waktu untuk mengerjakan dua teknik pintar ini. Anda akan segera melihat manfaat dari meninggalkan batas-batas toko online Anda dan menggunakan strategi pemasaran multi-channel. Kedua cara tersebut kita butuhkan dalam memaksimalkan toko online kita, dimana kedua platform diatas yakni, media sosial dan marketplace merupakan akses link menuju toko online kita. Medsos dan marketplace merupakan tool untuk menggiring pengunjung mall online menuju Toko Online kita, dengan feature produk yang lebih lengkap dan layanan customer service yang online 24 jam, karena keterbatasan kita dalam memasarkan produk kita di medsos dan marketplace sebab diluar domain toko online kita, yang tentunya dengan rule of game/aturan main yang berbeda.

Chat with Abu Amree
1
Assalamualaikum, apa yang bisa Kami bantu ?
Powered by